近來年，由于政府大力倡議大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)，越來越多的人選擇了自主創(chuàng)業(yè)，而且由于網(wǎng)絡與信息化的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)人群也向年輕化發(fā)展，大多地方工商企業(yè)的注冊數(shù)量呈兩位數(shù)的增長，也進一步帶動了企業(yè)服務市場的發(fā)展。
根據(jù)我們的市場調研，深圳代理記帳市場的價格比較混亂，沒有一個有效的定價標準與體系，為了便于說明價格的亂象，我們把提供代理記賬服務的公司分為三類：
這類企業(yè)成立時間普通在五年以上，屬于較早進入該行業(yè)的公司，有較穩(wěn)定的規(guī)模，專業(yè)從業(yè)人員規(guī)模在15人以上，基于運營成本較高、嘗過早期進入市場的紅利及有固定的老客戶等原因，這類企業(yè)定價基本在300元-600元/月（小規(guī)模納稅人，一般 ** 、稅務籌劃另外收費），因為其有固定的客源與口碑，不太擔心客戶流失；
這類企業(yè)基本專職從業(yè)人員規(guī)模在10人以下，半數(shù)以上的專職從業(yè)人員小于5人，這類企業(yè)大多是夫妻公司或由數(shù)個專業(yè)人員合伙成立，為了能夠爭取客戶，定價基本在200元-300元/月（小規(guī)模納稅人，一般 ** 、稅務籌劃另外收費），一般來說，為客戶提供零申報收費200元/月，有賬務處理收費300元/月；
這類企業(yè)基本上人員規(guī)模為5人以下或者僅有1-3人，申請個公司僅僅是為了方便給客戶開票，大多數(shù)這些企業(yè)的負責人有穩(wěn)定工作，僅僅是出于利用個人專長增加個人收入的目的，這類企業(yè)沒有專業(yè)的市場拓展人員或計劃，基本是靠價格來獲得客戶，而其客戶來源大多是身邊的朋友或者朋友介紹，定價基本為150元-300元/月（小規(guī)模納稅人，一般 ** 、稅務籌劃另外收費），基本根據(jù)客戶關系的遠近來定價；
綜上所述，目前小規(guī)模納稅人，代理記帳公司的市場報價基本在150元-600元/月的范圍，上述第三類企業(yè)，由于其主要服務身邊朋友，不具有市場屬性，我們不做過多討論，以下我們針對第一類、第二類企業(yè)的定價再做一個深度的分析。
在我們推出90元/月的代理記帳服務之前，我們曾花了半年以上的時間進行過市場調查，我們也咨詢過許多同行的創(chuàng)始人或老板，為什么你們定價200元/月？300元/月？500元/月？大致獲得的答案不外乎以下兩種：
第一種：“大家都是這么收的”、“我們一直是收這么多啊”
第二種：“如果客戶自己請個財務要花三四千，我收10%而以”
以上第一種回答，在我們咨詢的同行中，超過了90%，第二種回答，約5%；在我們看來，第一種回答的同行，其是參照了“行業(yè)定價”，或者可以理解成“行業(yè)貫例”，第二種回答的同業(yè)是按為客戶提供的價值來計劃，實際上，以上兩種定價思路都沒有問題，可是，我們覺得還有一種定價方式，就是按“成本定價”。
優(yōu)企服作為專業(yè)的企業(yè)服務提供商，我們在推出的代理記帳業(yè)務，就是在細化服務的同時，以成本為核算基礎，并在此基礎上提供服務報價。
細化服務，指的是我們把常見的客戶需求進行細分為三塊，可以根據(jù)客戶需求模塊化的進行組合，第一塊是基礎申報部份，適用于剛剛注冊還沒有開始業(yè)務的企業(yè)，僅需要90元/月；第二塊是票務賬務服務，適用于開始正常經(jīng)營、有票據(jù)憑證需要處理的小微企業(yè)；第三塊是稅票代理服務，適用于有一定開票量但沒有專職經(jīng)辦人員的小微企業(yè)；我們的三塊業(yè)務是可以根據(jù)客戶公司不同階段分別選擇、組合的，比如說，客戶企業(yè)剛剛成立時，可以選擇我們的基礎申報服務，當客戶開始進行業(yè)務時，可以再疊加選擇票據(jù)財務服務或者稅票代理服務，最大化的節(jié)約客戶的時間成本與經(jīng)濟成本；
以成本為核算基礎，指的是我們不根據(jù)行業(yè)定價，我們根據(jù)我們向客戶提供服務的成本為基礎，加上合理利潤得出的服務報價，這個服務價格的核算方式與原有行業(yè)的定價方式有巨大差異，也便代理記賬的報價更為合理。
做為一個想永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，我們反對惡意價格戰(zhàn)，我們也需要有合理的利潤來維持企業(yè)的經(jīng)營和不斷提高服務質量，但是我們反對暴利，我們希望細分客戶需求，提供個性化服務，并以此基礎合理的降低客戶購買服務的成本，因為我們深知，客戶的滿意才是我們的成功！
